📩 Как одно письмо Стива Джобса стало классикой переговорного мастерства
В 2005 году Стив Джобс отправил главе Adobe Брюсу Чизену письмо, которое до сих пор цитируют в бизнес-среде. Повод — Adobe начала переманивать сотрудников Apple.
Письмо короткое, но предельно чёткое: «Брюс, Adobe переманивает людей из Apple. Уже наняли одного и обзванивают других. У нас есть правило: не переманивать из Adobe. Похоже, у вас другое. Один из нас должен изменить свою политику. Дай знать — кто».
Никаких эмоций, угроз или воды. Только факты и деловой ультиматум в вежливой упаковке.
Чизен попытался оправдаться: мол, договорённость касалась только топ-менеджеров. Ответ Джобса был хлёстким: «Хорошо. Тогда я скажу нашим рекрутёрам, что они могут забирать кого угодно, если это не старший директор. Верно понял твою позицию?»
После этого Adobe сдалась — стороны согласились на полный запрет переманивания.
Это письмо — отличный пример, как одной короткой фразой можно обозначить жёсткую позицию. Этичность таких договорённостей, правда, под вопросом: позже эта переписка всплыла в ходе антимонопольного расследования.
Выяснилось, что Apple, Google, Intel и Adobe тайно договорились не переманивать сотрудников друг у друга, чтобы сдерживать рост зарплат. В итоге — $415 миллионов компенсаций пострадавшим и урок для всех: в большом бизнесе жесткие и даже сомнительные ходы — не редкость.
🍏 Но письмо Джобса до сих пор служит наглядным примером того, как правильно подобранные слова могут решить больше, чем длинные переговоры.
ОТКАЗ ОТ ОТВЕТСТВЕННОСТИ: Все материалы, представленные на этом сайте (https://wildinwest.com/), включая вложения, ссылки или материалы, на которые ссылается компания, предназначены исключительно для информационных и развлекательных целей и не должны рассматриваться как финансовая консультация. Материалы третьих лиц остаются собственностью их соответствующих владельцев.